最近，杭州的二手房經(jīng)紀(jì)人們感受到了陣陣“寒意”。冷空氣所帶來(lái)的身體寒冷，還可以用衣物來(lái)防御，但是，萎靡的市場(chǎng)所帶來(lái)的心理寒冷，卻只能無(wú)可奈何的默默承受。
臨近春節(jié)，進(jìn)入了樓市傳統(tǒng)的淡季，不過(guò)與往年相比，今年杭州二手房的“冬歇期”來(lái)的要更早一些。
從去年10月份開始，市場(chǎng)開始降溫，最終2017年以成交量三連跌的姿態(tài)收官。2018年新年伊始，成交繼續(xù)走低，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這一波低潮期或許將持續(xù)到4月份。
成交量連跌，看房量銳減，觀望再次成為市場(chǎng)的主旋律，一度傲嬌的房東無(wú)力吐槽：怎么降價(jià)都無(wú)法吸引客戶上門看房了？
申花**區(qū)的低價(jià)地鐵學(xué)區(qū)房
掛了兩個(gè)月都沒(méi)有賣出去
“現(xiàn)在行情真的不怎么樣，我這套房子，既是學(xué)區(qū)房，又是地鐵房，單價(jià)比市場(chǎng)價(jià)便宜了近5000元，在中介掛了2個(gè)月，竟然都無(wú)法成交。”說(shuō)起最近的二手房行情，陳女士很是無(wú)奈。
陳女士的這套房子位于申花板塊的西城年華小區(qū)，面積138平方米，帶中央空調(diào)和地暖的**修。兩個(gè)月前，陳女士將這套房子在樓下的中介門店掛牌，價(jià)格是4.9萬(wàn)元/平方米，“據(jù)說(shuō)小戶型可以賣5.4萬(wàn)元/平方米了，那么我便宜5000元，總能很快出掉吧?！标惻肯胫焖俪鍪?。
讓她沒(méi)有想到的是，事情并沒(méi)有這么順利。兩個(gè)月里，雖然一些客戶前來(lái)看房，不過(guò)真正有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的并不多。最近，連上門看房的人也越來(lái)越少了。
陳女士的例子并非個(gè)案，事實(shí)上，從去年10月份開始，杭州二手房市場(chǎng)就進(jìn)入了低迷期，成交量連續(xù)下跌。
透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，9月份市區(qū)成交了9609套二手房，到了10月份出現(xiàn)斷崖式下跌，僅成交6563套，下跌超過(guò)三成，“銀十”成色盡失。此后繼續(xù)跌跌不休，最終以一波“三連跌”結(jié)束了2017年。
“價(jià)格越高的板塊，成交越困難。像蔣村板塊，最近兩個(gè)月的成交量，不到以前的一半，甚至更低?！蔽覑?ài)我家西溪誠(chéng)園店店長(zhǎng)李獻(xiàn)成告訴記者。
市中心老小區(qū)的情況也好不到哪里。采荷區(qū)域資深經(jīng)紀(jì)人童連心用“直線下降”來(lái)形容10月份以來(lái)的行情，據(jù)他介紹，整個(gè)采荷南肖埠板塊的看房量和成交量都減少了一半以上。
不過(guò)，在整體低迷的情況下，有一個(gè)類型的房源相比之下表現(xiàn)突出，這就是低價(jià)小區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)。在11月和12月，包括都市陽(yáng)光、久睦苑、北城楓景園、都市水鄉(xiāng)等經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)多次出現(xiàn)在成交榜前列。
“等一等”的觀望情緒出現(xiàn)
多個(gè)因素延緩購(gòu)房節(jié)奏
市場(chǎng)趨冷，最直觀的表現(xiàn)是，這段時(shí)間看房找房的人群明顯減少。
“10月份開始，來(lái)訪客戶數(shù)量開始減少，網(wǎng)絡(luò)渠道客戶也減少，進(jìn)入11月后更加明顯，來(lái)訪量、看房量呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)?！崩瞰I(xiàn)成告訴記者。
在李獻(xiàn)成看來(lái)，往年這個(gè)時(shí)候都是二手房的淡季，不過(guò)今年的表現(xiàn)尤為明顯?！爸胺?jī)r(jià)一路走高，讓購(gòu)房者產(chǎn)生了急迫的購(gòu)房心態(tài)，是在搶房?，F(xiàn)在行情回落，購(gòu)房者趨于理性，他們?cè)诳紤]是不是有進(jìn)一步回落的可能?！崩畹觊L(zhǎng)說(shuō)道。
資深經(jīng)紀(jì)人鄭建信去年下半年在藍(lán)孔雀新開了一家中介門店，作為一個(gè)新交付的居住板塊，藍(lán)孔雀在二手房市場(chǎng)上的關(guān)注度本來(lái)就不算高，最近這段時(shí)間，更是進(jìn)入低谷。“最近每周的主動(dòng)來(lái)訪就一兩組客戶，有時(shí)候甚至沒(méi)有?！编嵗习逄寡?。
由于看房客戶太少，有些中介門店甚至已經(jīng)準(zhǔn)備放假了。南肖埠某家中介店老板告訴記者，他的店從1月15日就開始放假，早點(diǎn)放假，春節(jié)過(guò)后早點(diǎn)上班，備戰(zhàn)新一年的“金三銀四”。
“現(xiàn)在給意向客戶推薦房源，得到的回答基本都是‘等等看，不著急’，說(shuō)明大家都在觀望?！辟Y深經(jīng)紀(jì)人童連心表示。在他看來(lái)，觀望情緒已經(jīng)彌漫在整個(gè)二手房市場(chǎng)。
杭州我愛(ài)我家市場(chǎng)研究中心負(fù)責(zé)人徐宏輝認(rèn)為，當(dāng)前的購(gòu)房者基本是以剛需為主，資金實(shí)力有限，對(duì)于價(jià)格敏感度非常高，很容易受市場(chǎng)波動(dòng)影響，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)降溫，很快就會(huì)陷入觀望狀態(tài)，或者存在降價(jià)的預(yù)期。“尤其是到了年底，很多人都希望明年看一下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)再做打算，就降低了看房節(jié)奏?！?
另一方面，樓市政策對(duì)于部分購(gòu)房者也產(chǎn)生了影響。“此前接二連三的調(diào)控政策預(yù)警，對(duì)于一部分購(gòu)房者尤其是**客有影響，導(dǎo)致他們產(chǎn)生濃厚的觀望情緒，不敢輕易下手?！闭憬性禺a(chǎn)首席分析師荊海燕說(shuō)道。
而近期隨著蘭州、南京、天津等城市，或者限購(gòu)松綁，或者放寬落戶條件等政策實(shí)施，更是延緩了購(gòu)房者的腳步?！翱吹狡渌鞘谐霈F(xiàn)松綁跡象，購(gòu)房者對(duì)于杭州市場(chǎng)的走向更加迷惑，還不如再等等看，繼續(xù)保持觀望?！毙旌贻x解釋到。
有房東愿意主動(dòng)調(diào)價(jià) 不過(guò)效果并不明顯
面對(duì)購(gòu)房者不再急于下單的現(xiàn)實(shí)，2016年下半年以來(lái)持續(xù)在二手房市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的賣方，也不得不放下傲嬌的態(tài)度，主動(dòng)向下調(diào)價(jià)。尤其是那些高總價(jià)的小區(qū)和房源，調(diào)價(jià)幅度更是明顯。
“蔣村出現(xiàn)了一定比例的房東主動(dòng)調(diào)價(jià)情況，降價(jià)幅度在2到3個(gè)點(diǎn)，少則5萬(wàn)到10萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)?！崩瞰I(xiàn)成告訴記者，尤其是那些已經(jīng)看好了新房，急于置換拿到購(gòu)房款的房東，價(jià)格讓步更大。據(jù)他介紹，現(xiàn)在掛牌價(jià)出現(xiàn)上漲，不過(guò)實(shí)際成交價(jià)比之前下降了3%-5%。
不過(guò)，就算房東擺出降價(jià)的示好態(tài)度，也并不能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果?！百?gòu)房者一旦產(chǎn)生‘再看一看’的情緒，再把一二手房進(jìn)行對(duì)比的話，哪怕房東降價(jià)，可能也不會(huì)有很大吸引力，新房的性價(jià)比要高得多。”荊海燕分析道。
王先生在城西某豪宅小區(qū)有一套170方頂躍的大戶型，去年8月，他準(zhǔn)備把房子賣掉，置換到濱江。當(dāng)時(shí)，有客戶愿意出6.8萬(wàn)元/平方米的價(jià)格買，不過(guò)王先生咬定7萬(wàn)元/平方米的價(jià)格不松口，雙方?jīng)]有談攏?，F(xiàn)在，他把總價(jià)從1200萬(wàn)元降到了1000萬(wàn)元，單價(jià)不到6萬(wàn)元/平方米，可是根本沒(méi)有客戶上門。
相比之下，有學(xué)區(qū)等優(yōu)勢(shì)支撐的低總價(jià)房源，房東調(diào)價(jià)的意愿要小得多，價(jià)格依然保持穩(wěn)定，不過(guò)也有了一定的“砍價(jià)”空間。
“現(xiàn)在采荷這邊的房東，雖然沒(méi)有直接下調(diào)掛牌價(jià)格，不過(guò)都表示有客戶來(lái)看的話，價(jià)格可以再談，這跟之前一口咬牢甚至臨時(shí)漲價(jià)相比，算是不小的讓步了?！苯?jīng)紀(jì)人童連心告訴記者。
從整體來(lái)看，目前的二手房市場(chǎng)仍然是“價(jià)穩(wěn)量跌”的狀態(tài)。杭州我愛(ài)我家的數(shù)據(jù)顯示，從去年4月以來(lái)杭州市區(qū)二手房成交均價(jià)就一直向上，10月以后，雖然漲幅收窄，不過(guò)上漲勢(shì)頭并沒(méi)有中斷。
對(duì)于后市，業(yè)內(nèi)人士仍然以看好為主：“往年春節(jié)前后都是市場(chǎng)最低點(diǎn)，今年淡季可能要延續(xù)到4月份。不過(guò)之后應(yīng)該會(huì)回暖，下半年我們預(yù)測(cè)價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)往上?！?
