生存空間不斷被擠壓的老牌中介中原地產(chǎn)在進入內(nèi)地市場28年之后，第一次做出了開放加盟的決定。
6月13日，中原集團旗下的中介加盟品牌上海原萃信息技術有限公司開業(yè)，正式開啟中介加盟領域。面對“原萃”的誕生，中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)主席黎明楷直言：“我們是奔著反壟斷去的”。其所說的壟斷對象直指鏈家和貝殼找房。
在此之前，鏈家集團董事長左暉名下的中國本土代理商鏈家在數(shù)年時間里通過不斷并購幾乎搶占了幾乎所有進入城市行業(yè)第一的位置，而貝殼找房則是其新興開拓的另一個品牌。
在黎明楷看來，“中介行業(yè)的競爭是常態(tài)，但不應該出現(xiàn)一家獨大或壟斷。要維持一個行業(yè)的多元化，是一個很重要的事情。如果中介行業(yè)到最后只有一種模式，可能有一段時間是進步的，是效率最高的，但從長遠來講，行業(yè)就會缺少進步的動力。對行業(yè)以及對消費者都是不利的。我們做原萃，就是為了反壟斷?！?
就在此前一天，由58集團CEO姚勁波發(fā)起的“全行業(yè)真房源誓約大會”上，召集了我愛我家集團董事長兼CEO謝勇、中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷、21世紀不動產(chǎn)中國副總裁吳起、萬科物業(yè)樸鄰公司總經(jīng)理壽永春、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數(shù)字業(yè)務群總經(jīng)理王曉東等公司高管為其站隊。而鏈家及貝殼找房則在全程被冠以“某一家公司”、“有些企業(yè)”。這被外界解讀為中介聯(lián)盟“對抗”鏈家。
今年4月，鏈家推出貝殼找房，通過構建居住服務平臺，聚合和賦能全行業(yè)的中介，開啟直營以及加盟模式。其中，鏈家作為其直營品牌，一旦加盟后，均被冠以德佑品牌。而鏈家的目標是在12個月內(nèi)，擴展到12萬家門店，經(jīng)紀人數(shù)100萬。
但在業(yè)內(nèi)看來，“鏈家網(wǎng)把房源放到貝殼找房平臺上雖然可以基本保障房源的真實性，但是作為地產(chǎn)中介公司做平臺，有既做裁判又做運動員之嫌?！?
“整個行業(yè)的模式，中小中介生存的空間被擠壓地很厲害。原因是大公司有他本身的資源，可以在各種資源方面先做壟斷。資源都被壟斷了，往下面的生產(chǎn)商，連生產(chǎn)素材、原料都沒有，那就很難生產(chǎn)下去?！崩杳骺f道。
在業(yè)內(nèi)人士看來，中介行業(yè)自從被大量資本進入之后，就變得有些“不健康”，大中介們憑借自身資源和優(yōu)勢尚能立足于市場，但是一些中小中介日子就更不好過了，他們不具備過硬的實力，憑借自身情況難以更新生產(chǎn)工具和獲取資源，導致一些原本還有一定市場份額的中小中介在現(xiàn)在的競爭和強壓之下，逐漸失去競爭力和生存力，甚至有的不得不退出市場。導致中介市場傾向嚴重，生態(tài)不平衡。
而作為老牌中介，中原在鏈家大舉擴張下，市占率也一度下跌。按照監(jiān)測數(shù)據(jù)，以上海市場為例，今年5月數(shù)據(jù)顯示，德佑地產(chǎn)成交套數(shù)占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地產(chǎn)，而上海中原物業(yè)排名僅位列第五，占6.11%。
開啟加盟是自身轉(zhuǎn)型還是無奈為之？中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸稱，“中原現(xiàn)在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我們在這個行業(yè)里面，經(jīng)歷了這個行業(yè)的起伏和興衰，甚至包括政策的沖擊，我們一直都有存活下來，我們有面對這個行業(yè)經(jīng)營的“制勝法寶”或者是制勝策略。我們希望這些經(jīng)營管理的策略、經(jīng)營管理的思路，還有我們在這個行業(yè)里面對于整個交易流程的把控的工具，和各個交易環(huán)節(jié)當中所擁有的資源，開放給行業(yè)的客戶，給這個市場帶來更多的選擇，也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。”
在反壟斷的前提下，中原進軍中介加盟業(yè)務背后，意為中小中介“輸血”和“抱團”。
劉天旸在接受澎湃新聞采訪時稱，當前，中小中介的生存空間被擠壓的很厲害，中原通過技術輸出，作為技術服務商為行業(yè)輸出服務，給中小企業(yè)提供個性化的定制服務，包括金融服務、員工培訓等，讓中小中介在面對大中介的擠壓之下，爭取到生存的空間。
“與其說加盟，原萃更多的意味著結盟，聯(lián)盟。如果我們能服務好中小中介，讓中小中介有生存空間，讓他們覺得我們的服務是有價值的，那我們的存活空間就很大，因為存量房市場原本就是一個很大的市場。”黎明楷解釋道。
可以看到的是，當前二手房市場在資本的驅(qū)動下，越來越多的搶食者開始進入，除了一些老牌的居住類服務平臺、傳統(tǒng)線下中介，萬科、碧桂園等地產(chǎn)商也開始進入市場搭建自己的租售中心。
在劉天旸看來，伴隨一線城市土地供應及新房開發(fā)的增幅減緩，以及樓市全面進入調(diào)整期，存量房市場逐漸成為各類房產(chǎn)企業(yè)加快布局的領域?！爸薪樾袠I(yè)不是有多少錢就能做好的事，基因很重要，未來開發(fā)可能會遇到瓶頸，以后存量房肯定會越來越多，一線城市以及強二線城市現(xiàn)在已經(jīng)是二手房超過一手房源了。”
“現(xiàn)在很多資金就是奔著存量房市場的蛋糕進來的，我們不是為了吃這塊蛋糕而來，而是為了我們在這個行業(yè)有一個功能存在，希望我們會活得長遠，活得有價值?！崩杳骺f道。
