一手房市場熱度一減再減，與二手房的倒掛價差也日漸回落。調(diào)控成效毋庸置疑，眼下，無論是開發(fā)商還是購房者都已然回歸理性。

市場的變化，對人們的心態(tài)產(chǎn)生了巨大的影響；而心態(tài)變化又直接導(dǎo)致了買賣雙方博弈明顯，讓樓市成交量持續(xù)回落。

北高峰記者本周走訪了部分購房者和樓盤銷售人員，聽聽這段時間來售樓處發(fā)生的故事。

工作日的下午，在申花板塊一個已經(jīng)清盤的售樓處見到置業(yè)顧問阿辛，他一改往日的疲憊相，看起來容光煥發(fā)，還有點“發(fā)?！薄?

售樓處里，只有銷售人員和幾個正在完成網(wǎng)簽的客戶。阿辛說，他剛休完年假回來?！扒灞P了，抓緊機(jī)會休息一下。自從進(jìn)了這一行，好幾年連遠(yuǎn)門都沒出過了。”

“我們這一行沒有節(jié)假日，越是周末、小長假，客戶越多，工作強(qiáng)度也越大?！毕肫鹱蠲Φ臅r候，阿辛甚至說了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我們剛開盤，一天至少要帶30組客戶，算下來每天工作十六七個小時。經(jīng)常是覺都睡不飽，那段時間人也不知不覺瘦下來了，最辛苦的時候都想過要辭職了?！?

到了今年八九月份，最后一批房源開盤的時候，情況好了許多?！翱蛻粼絹碓缴?，之前一些有意向的客戶，突然回到了觀望狀態(tài)?！?

市場冷靜下來了，對銷售人員來說一定是壞事嗎？

“其實不全是，中簽率上升，我手頭的客戶能買到心儀房子的概率更大了，這是有利的一面?！?

“如果是行情大好的時候，各個售樓處缺人，這個剛剛清盤，下一個馬上就開盤了，銷售人員都連軸轉(zhuǎn)，根本沒時間休假?，F(xiàn)在呢，我們暫時沒有新的項目要接手，每天6點半就能下班了。”

然而，“清閑”意味著不可能做出成績。

“我有幾個做裝修的朋友，一手房精裝交付政策出來以后就干不下去了，直接回了老家?！彼f，行業(yè)的前景確實要看市場風(fēng)向，“現(xiàn)在房產(chǎn)市場的變化，對我們的影響是最直接的，但總體來說，房地產(chǎn)這一行本身就有周期，樓市的這個浮動，我們做一手房的，心理有準(zhǔn)備。接下來就再看看吧?！?

不過，阿辛算是比較“樂觀”的，對新形勢下變得“難賣”的一些樓盤來說，置業(yè)顧問壓力較大。部分中簽率比較高的樓盤會出現(xiàn)搖號但是房子賣不完的情況，置業(yè)顧問的任務(wù)就完不成了。還有報名人數(shù)不足房源數(shù)、不需要搖號的樓盤，置業(yè)顧問更是坐如針氈。國慶前，某不需要搖號的樓盤一位置業(yè)顧問還特地跑來詢問記者對市場的看法如何?！靶睦锘刨赓獾?，如果行情持續(xù)不好，考慮轉(zhuǎn)行了?！?

小路和妻子住在三墩，房子是去年交付的，89方小戶型，是他們的婚房。

“面積太小了，搬進(jìn)去住了才發(fā)現(xiàn)完全不夠用?！毙÷贩蚱揠p方父母都是杭州人，親戚朋友經(jīng)常相互走動，在“新添家庭成員”的計劃被提上日程之后，小兩口想到，需要雙方老人時常過來幫忙照看孩子，需要更多的空間，才有了置換的想法。

“前幾個月看了很多樓盤，也報名了幾個，結(jié)果都搖不到，我們都有點灰心了?！毙÷氛f，沒想到過了幾個月，買房子突然又變得容易了起來。

小路和妻子看中了附近某高端樓盤的邊套戶型?！皥竺娜瞬欢?，不用搖號，感覺挺穩(wěn)的?！?

“結(jié)果選房當(dāng)天，開發(fā)商自己搞了個搖號，我們拿到的序號比較偏后，”小路的妻子有點郁悶，“這次推出的邊套一共只有十幾套，輪到我們選房時，位置比較好的幾套都被選走了，剩下的幾套都是沿馬路的?！?

沒有選到滿意的房子，他們也很干脆，選擇放棄。“對我們來說，居住感受是第一位的，不然也沒有置換的必要?！?

“說實話，如果是在幾個月前，我們一定會毫不猶豫地買下來，哪怕是沿馬路。因為大家都在說買到就是賺到，我們肯定也會隨大流的。但現(xiàn)在樓市瞬息萬變，我們就不大敢買了，怕買到不劃算的價格，當(dāng)上‘接盤俠’。畢竟，即使是自住，也沒人希望自己買到手的房子貶值?！?

至今，小路和妻子仍在猶豫。

上個月，小武聽說東?！らe湖城選房結(jié)束后房源還有剩余，立刻跑到售樓處。

可惜，沒有房子看中，“剩下的幾套樓層太低。只能再看看了，反正已經(jīng)等了這么久，也不差這一時”。

小武是寧波人，在杭州讀了本科，2016年畢業(yè)后，他留下來成了“新杭州人”?！爱?dāng)時就計劃買房，但剛剛工作，還不穩(wěn)定，想著先以工作為重，房子可以慢慢來?！?

這一慢，就慢了兩年。

“畢業(yè)第一年，我跟朋友在城北的德信曉宸合租，剛搬進(jìn)去的時候，均價在2.7萬元左右，我考慮過在那里買。那一年正好趕上G20杭州峰會，我放假了，假期結(jié)束再回到杭州，德信曉宸均價已經(jīng)躥上了3萬?！?

小武既后悔，又猶豫。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月份，杭州進(jìn)一步實施了住房限購政策，不僅上調(diào)住房公積金貸款和商業(yè)性住房貸款首付比例，還要求外地購房者提供自購房之日起前2年內(nèi)在本市連續(xù)繳納1年以上個人所得稅或社會保險證明。

當(dāng)時，小武工作不到半年，戶口還在老家，一下子失去了購房資格。

“能買的時候不著急，不能買了，我爸媽就有點心急了，叫我先去看看二手房，但我不樂意。”對于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，當(dāng)時一、二手房已經(jīng)出現(xiàn)明顯的價格差，買二手房不劃算；另一方面，房屋更新迭代，對于年輕人來說，老房子住起來已經(jīng)不夠方便，新產(chǎn)品有更多人性化設(shè)計，還有一些智能元素。我一直堅持選擇一手房。”

一觀望，限購再次升級，“要求社保連續(xù)繳納2年以上”。直到今年7月，符合條件的小武才又一次把買房提上日程。

兩年來，限購、搖號、限價，市場的一系列變化他全在旁觀，“前幾個月看朋友們討論房子討論得飛起，各種排隊售樓處報名的、驗資的，還真有點心急”。出乎小伙子的意料，轉(zhuǎn)眼市場又發(fā)生了回落。“爸媽替我關(guān)注的二手房價格也下來了一些，不過我依然想買一手房?！?

這幾天，小武比較看好的幾個樓盤都在等待開盤，他打算去登記報名搖號。

“最近新房中簽率上來了，我還挺有信心的?！彼f著說著自己也笑了，“從畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)等了這么久了，就更不想湊合了。我覺得房子關(guān)系到生活品質(zhì)，就應(yīng)該寧缺毋濫，希望能挑到滿意的吧。”?