近幾周，杭州樓市成交量出現反彈，一些樓盤號稱開盤當天，新推房源去化率達到八成左右。這些熱銷樓盤都有一個共同特點，就是大幅降價。以價換量，似乎已成為開發(fā)商當下的共識。那么，這是否意味著杭州樓市春季降價大潮已經來臨？為此，本報記者近日特地走訪了這些樓盤和相關區(qū)域，探一探這把樓市的春火?！ ?
臨平和下沙是近幾周杭州樓市最為熱鬧的區(qū)域，在這里，杭州的房產龍頭老大綠城，終于也舉起了降價大旗。業(yè)內人士認為，隨著春節(jié)以后銷售高潮的到來，價格戰(zhàn)將再度趨向白熱化。
綠城財通中心“9800元起價”震撼樓市
近日，地處下沙金沙湖板塊的綠城財通中心，讓市場興奮了一把。作為一個地鐵上蓋物業(yè)，又是綠城產品，同時還是不限購不限貸的商業(yè)地產項目，財通中心不乏關注目光。因為9800元/平方米的起價，這個樓盤的人氣立馬爆棚。上周六，雖然天氣依舊惡劣，但開盤現場一個可以容納400人的大廳座無虛席，臨時增設的席位也被坐滿。當天下午，銷控表上已經一片飄紅，所推房源幾近售罄。
記者近日再次來到售樓處，看到已經有不少客戶趕來簽約，這樣的迫切心理在目前實屬難得?，F場一位業(yè)主告訴記者，這個項目他一直在關注，一開始銷售人員對外報價是18000元/平方米，他覺得有點貴，就決定再等等。開盤之前他去售樓處看樣板房，當時銷售人員做市場調研，問他什么樣的價格能夠接受？當時他說了一句，價格最多不能超過12000元/平方米吧。所以，當銷售人員打電話告訴他，最終“起價9800元/平方米，均價12000元/平方米，另外還贈送2000元/平方米裝修”時，他又讓對方重復了一遍，確認之后，當天晚上就跟家里人決定要出手。
杭州市透明售房網數據顯示，綠城財通中心近日頻頻登上主城區(qū)單日成交冠軍寶座。3月5日，成交20套，3月6日，成交52套，預計接下來還將會出現大面積成交。
下沙價格戰(zhàn)此起彼伏
其實，綠城財通中心所處的下沙區(qū)域，價格戰(zhàn)已經打過幾輪，很多人都已經說不清楚。這其中也包括之前被廣泛看好、且概念多多的金沙湖板塊。就在不久前，該板塊項目80萬平方米綜合體龍湖滟瀾山，也推出過一批精裝修MOCO房源，開盤均價14000元/平方米，跟很多酒店式公寓不同，這批房源為70年產權。而同區(qū)域的德信中外公寓也在2月份推出過一批壓軸房源，起價11700元/平方米，折后均價12900元/平方米。
因為分屬不同物業(yè)類型，所以財通中心與這兩個樓盤的價格很難進行比較，不過綠城此次選擇低價入市，卻也向市場透露了一種信號：杭州本地品牌開發(fā)商也加入價格戰(zhàn)陣營，并且事實也證明，這個行情下，想要盡快出貨，唯有價格最為關鍵。
3月份，寶龍城市廣場項目即將推出一批公寓，戶型面積為51、83和89平方米，現已開始認籌。銷售人員告訴記者，預計開盤價格在12000元/平方米左右，總價60萬元起，預約可享總價減5萬元優(yōu)惠，開盤當天還會推出誘人的優(yōu)惠，不知道到時候會否給樓市帶來什么樣的震撼。
據了解，目前下沙沿江板塊的樓盤，最低售價已經跌破萬元。世茂江濱花園的大戶型，甚至打出了“一口價8500元/平方米”的價格。而備受關注的下沙大學城北板塊，也是蠢蠢欲動。比如有望上半年上市的僑福一品高爾夫項目，因為當時拿地價格比較低，所以推出超高性價比房源的可能性，也是比較大的。
金帝海珀推出“驚蟄行動”
跟下沙一樣，最近一段時間，臨平山北也成為杭州樓市的一個熱門板塊，最近該板塊再次挑起熱門話題的，是金帝海鉑項目。該項目稱為了迎合市場調控，實現房地產價格的理性回歸，推出了特價房“驚蟄行動”，最終定出的“7788元/平方米”的均價，確實也讓市場驚訝了一把。
據了解，金帝海鉑此次推出的這批特價房源，主要位于項目的1、9號樓，這兩幢樓正對中央景觀區(qū)域的高爾夫推桿練習場，位置不錯，戶型面積88-139平方米。記者近日來到了該樓盤售樓處，發(fā)現樓盤現場熙熙攘攘，熱鬧非凡，既有前來打探行情的新客戶，也有情緒激動的老業(yè)主。銷售人員比較謹慎，問清情況后，才請我們進入里間，詳細介紹房源情況。這位銷售人員表示，金帝海鉑最貴的時候，已經賣到11300元/平方米，這次的價格確實是讓利比較多。記者粗略算了一下，此次樓盤價格下調幅度，至少達到了3成。
據了解，該促銷活動推出首日，金帝海鉑就熱銷100套。這樣的成績，在這樣的淡市，也算是小小地火了一把。
臨平北總價50萬可選房
事實上，金帝海鉑此次推出特價房，只是臨平北價格大戰(zhàn)的一個縮影。早在去年年底，該區(qū)域的東廈東港花苑項目，就曾經以“起價5800元/平方米，均價6500元/平方米”的價格，大大地震撼了市場。此后，金都夏宮等品牌開發(fā)商的項目也紛紛跟進。
記者在臨平北現場走訪了一圈，第一印象就是該區(qū)域供應量巨大。除了金帝海鉑、金都夏宮、東廈東港花苑之外，該區(qū)域的樓盤還包括綠城藍庭、藍江四季晶品、樹蘭書香名邸等，樓盤一個挨著一個，且各個樓盤的產品類型比較趨同，很多樓盤都有過降價或者低開記錄，或者以員工價等其他比較隱晦的方式給購房者讓利。目前90平方米的小戶型，主力銷售價格在6000-8000元/平方米，即總價六七十萬元的房源比比皆是。
一些還沒有大張旗鼓降過價的樓盤，無疑也是壓力巨大。典型的樓盤如贊成香頌，這個樓盤前段時間剛剛有優(yōu)惠的想法，不料卻被老業(yè)主得知，還沒有決定降價，售樓處就遭到老業(yè)主沖擊。但是，在臨平北價格已經幾乎全體“淪陷”的當下，開發(fā)商想要保持淡定，還真是不容易。
跟臨平北一樣熱鬧的，是比這個區(qū)域更北一些的超山板塊。這個板塊的兩大主力樓盤，龍湖香醍溪岸和野風啟城，是你方唱罷我登場。前者以“50萬元購買一套90平方米小戶型”的價格，已經在杭州樓市掀起過數輪高潮。而后者，則在前段時間終于忍不住出手，啟動新春樓市“破五”價格戰(zhàn)，以“單價4字頭起價，總價43萬元起價”的價格，熱銷400多套，也將該區(qū)域價格，再次拉低了一個檔次。最新消息是，龍湖香醍溪岸3月份將再推一批小戶型房源，預計價格跟之前持平，低價依舊是該階段該樓盤吸引市場的最重要籌碼。
臨平山南“隱降”為主
金帝海鉑以及臨平山北其他樓盤的價格大戰(zhàn)，臨平山南的樓盤無疑也受到了很大影響。其中首當其沖的無疑是與金帝海珀僅一條隧道相隔的雍熙山。這個項目之前定位為臨平最為高端的項目，從地段上來說，它地處臨平的傳統(tǒng)市中心，又北臨臨平山，鬧中取靜，確實具備一定的豪宅氣質。樓盤的戶型設計也不錯，120多平方米的面積，贈送空間居然達到了80多平方米，這樣一個主要面向改善型置業(yè)的樓盤，如果在行情火爆的時候，銷售應該不成問題。但是，臨平北愈演愈烈的價格戰(zhàn)硝煙，還是不可避免波及到了它。記者近日在其售樓處看到，現場看房者不多，人氣稍顯冷清。銷售人員告訴記者，該項目5月份開盤，價格未定。當被問及價格是否會被金帝海鉑拉低，該銷售人員一再強調，項目定位與金帝海鉑完全不同，沒有可比性。但毫無疑問，如何定價以打動購房者將成為該項目的一大考驗。
臨平目前供應的又一重要區(qū)塊，是臨平新城。這個區(qū)塊在售的樓盤包括綠城玉園、錢塘梧桐藍山、東海水晶城、理想康城一品、君臨天下等等，將售的則有廣宇的鼎悅府項目等，預計下半年開盤。這個區(qū)域相對于臨平北來說，優(yōu)勢在于距離地鐵口比較近，周邊生活氛圍也比較濃郁，但目前13000元/平方米以上的銷售價格，顯然已經沒什么優(yōu)勢。相對于臨平北大張旗鼓的價格大戰(zhàn)，該板塊的樓盤相對比較低調，即使有折扣，也大多以“隱降”形式為主。
該區(qū)域樓盤的一位負責人無奈表示，現在聽到客戶最多的一句話就是，臨平北房價都只要六七千了，為什么你們還要這么貴？很多人根本就不管兩個板塊之間存在的具體差異，只認為，大家都是臨平，為什么價格相差這么多？該負責人表示，目前開發(fā)商面臨的處境確實比較尷尬，降價吧，空間沒有那么大，同時很難向老業(yè)主交代。不降么，賣不動。對此，另一家開發(fā)商無奈表示，只能先扛著，看看公司資金鏈情況，說不定政策什么時候就放松了呢？
