3月9日，綠城集團公布2月運營數據，當月合共取得銷售360套，銷售面積約6萬平方米，銷售金額約20億元(包括8億的協(xié)議銷售額)，與去年同期持平。

　　與1月相比，綠城的營運數據亦有一定的升幅。數據顯示，綠城1月取得合約銷售297套，銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元。

　　截至2012年前2月，綠城已累計取得銷售金額約36億元(包括10億的協(xié)議銷售額)，其中歸屬于集團權益金額約為24億元。

　　降價去化回升

　　雖然綠城2月數字環(huán)比有一定幅度的回升，但實際上，綠城2月的推盤量并不多，僅杭州桃花源南區(qū)別墅項目一個，而1月的推盤數達到8個。

　　資料顯示，杭州桃花源南區(qū)別墅項目于2月分期推出銷售，總推盤面積約3359平方米，去化率達100%，銷售金額為1.14億元，在2月總銷售額中占比并不高，僅有5.7%。銷售均價為33984元/平方米。

　　據市場消息，綠城桃花源南區(qū)規(guī)劃建造形態(tài)各異的獨立別墅350余棟，其中法式園景別墅將于今年推出，地上面積400平米，地下面積200平米，花園面積500-1000平米，售價在2000萬/套。

　　此外，項目在售南區(qū)中式別墅“西錦園”在售，西錦園地上面積700平米，地下面積500平米，售價3600萬每套起。

　　照此計算，綠城桃花源南區(qū)別墅項目的均價達到5萬元/平方米以上，而如今成交均價僅為3.4萬元/平方米左右，折讓幅度低至三成。

　　事實上，雖然綠城不如其它房企高調宣布降價，但從近期來看，綠城的降價促銷力度并不小。

　　較早前，綠城在南京的水晶藍灣，在精裝修房均價25800元/平方米的基礎上，推出30多套特價房，房價僅17000元/平方米，降幅達到8800元/平方米，創(chuàng)下南京房價史上最大降幅。

　　日前，杭州賽麗綠城慧園項目推出20套特價房，折扣亦低至7.5折。

　　賽麗綠城慧園相關人士表示，20套特價房主要為89平小戶型，只針對賽麗控股集團、綠城集團內部員工，非員工客戶購買無法享受該優(yōu)惠。

　　據了解，慧園在售2號樓高層精裝房源，主力戶型為89方和148方，均價28800元/方，精裝修標準5000元/平米，一次性付款享受95折優(yōu)惠。

　　相關分析人士表示，不排除推出項目在此批房源后繼續(xù)降價銷售的可能性。

　　而降價也帶給綠城不錯的去化率。

　　變革銷售模式

　　降價的刺激加上銷售模式的變革，這在一定程度上或對綠城今年銷售業(yè)績有不少幫助。

　　就在1月底，宋衛(wèi)平高調宣布，綠城將進行一次營銷模式的全新變革，由以往現(xiàn)場接待、介紹、體驗的坐銷方式，向主動走出去尋找客戶、服務客戶的行銷方式轉變。該“經紀人計劃”將于3月15日正式實施。

　　宋衛(wèi)平表示，實施“經紀人計劃”有利于調動社會力量，配置優(yōu)質資源，對內激活公司全體銷售人員的主動性和積極性，對外打開社會各界經紀人渠道和更廣泛的客戶渠道，促進公司銷售業(yè)績的提升。

　　隨后，綠城便迅速展開了“金牌經紀人”招聘活動。最新消息稱，經層層篩選，綠城已甄選產生首批223人，主要來自杭州各相關行業(yè)，具備工作閱歷和經驗，大部分以兼職為主。

　　按照目前的情況來看，綠城今年的銷售目標還是可以有望實現(xiàn)。

　　消息透露，綠城今年全年銷售指標定為400億元，而2011年綠城的實際銷售額僅為353億元。至今，綠城已完成全年目標10%左右。

　　對于資金鏈相形見絀的綠城而言，如果在銷售上得到較大程度的突破，那么就不再需要“賤賣”資產來快速獲取現(xiàn)金。

　　日前關于綠城被海航收購的傳言又再次出現(xiàn)，傳言指，經過長達一年的洽商，2012年3月3日晚海航最終以36.8億元初步達成收購綠城集團意向。但該消息已得到綠城的否定。

　　不過，據了解，綠城目前仍就出售部分項目權益進行磋商，瑞信早前曾撰文指，此舉雖然能紓緩現(xiàn)金流短缺，但會導致盈利被攤薄及資產凈值減少。

　　綠城中國首席財務官馮征曾回應，現(xiàn)金也是資產，資產凈值不會減少，但現(xiàn)在現(xiàn)金減少了，凈負債率就自然擴大。

　　另外，馮征亦透露，由于去年公司項目去化率不高，因此將部分暫時未作銷售項目的開工情況作出調整，預計今年實際開工量較去年減少20%至30%。