[提要]隨著紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》熱播,追逐美食的浪潮也席卷到了地產(chǎn)界。近日,萬(wàn)科府前一號(hào)就搭上了“舌尖”這趟快車(chē),表示將以“舌尖上的南沙”為名義,舉辦一場(chǎng)海鮮美食節(jié)。其實(shí),廣州人一貫好吃,哪怕畸角旮旯,只要有夠出名的佳肴存在,也能吸引一眾吃貨前往。
隨著紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》熱播,追逐美食的浪潮也席卷到了地產(chǎn)界。近日,萬(wàn)科府前一號(hào)就搭上了“舌尖”這趟快車(chē),表示將以“舌尖上的南沙”為名義,舉辦一場(chǎng)海鮮美食節(jié)。其實(shí),廣州人一貫好吃,哪怕畸角旮旯,只要有夠出名的佳肴存在,也能吸引一眾吃貨前往。所以,以美食為“誘餌”也的確能讓部分潛在客戶愿意專程到樓盤(pán)一游。sf
用美食、購(gòu)物、旅游景點(diǎn)等作為樓盤(pán)的推廣手法,已被不少開(kāi)發(fā)商所采用。比如中國(guó)鐵建·荔灣國(guó)際城,就專門(mén)制作了一本生活鑒賞手冊(cè),將項(xiàng)目周?chē)煌?、美食、旅游和?gòu)物場(chǎng)所一一列出,圖文并茂,指引明確。美食篇中,不僅將周?chē)?~20分鐘車(chē)程內(nèi)的特色餐館點(diǎn)出,連推薦菜式、電話和地址都詳細(xì)標(biāo)明,讓人食指大動(dòng),馬上會(huì)對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生幾分親切之感。同樣,位于蘿崗區(qū)的萬(wàn)科東薈城也將項(xiàng)目附近的廣州植樹(shù)公園、國(guó)際網(wǎng)球中心、翡翠皇冠假日酒店以及各種食肆一一羅列,甚至還制作了一張漫畫(huà)形式的樂(lè)活地圖,讓客戶對(duì)樓盤(pán)周邊吃喝玩樂(lè)以及教育、醫(yī)療、文化等配套有直觀認(rèn)識(shí)。sf
記者認(rèn)為,這種富有生活情趣的推廣方式,遠(yuǎn)比生硬在樓書(shū)中標(biāo)榜自己地段多好、在哪個(gè)新城核心、未來(lái)前景如何光明更能打動(dòng)買(mǎi)家。對(duì)于剛需客戶來(lái)說(shuō),買(mǎi)樓其實(shí)也是為了有更好的生活環(huán)境和更好的生活體驗(yàn)。如果能夠讓他在腦海中描繪出以后生活場(chǎng)景,也等于讓客戶離成交又靠近了幾步。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,搭乘時(shí)下流行話題的推廣方式,未必適合每個(gè)項(xiàng)目。這種搭便車(chē)的營(yíng)銷更像快餐文化,看起來(lái)色彩豐富,芳香四溢,短時(shí)間內(nèi)能吸引到不少市民到場(chǎng),卻不一定能讓人家長(zhǎng)期惦記。樓盤(pán)推廣仍要注意凸顯自己的個(gè)性,并將這種特質(zhì)延續(xù)到每一次活動(dòng)中。這樣才能讓項(xiàng)目在眾多樓盤(pán)中脫穎而出,培養(yǎng)出真正屬于該項(xiàng)目的客戶群。sf