“五·一”將至，各大樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)，各種優(yōu)惠大行其道。

　　年年“五·一”，年年大促銷(xiāo)季，各大開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)，甚至掏出家底，零首付、1元團(tuán)購(gòu)、8.5折等特大優(yōu)惠大行其道，對(duì)于許多市民來(lái)說(shuō)，也到了一個(gè)買(mǎi)房的大好時(shí)候了。不過(guò)，樓市外部整體環(huán)境還不佳，許多地方房?jī)r(jià)正在下跌或者面臨很大的下行壓力，因此還是有很多人疑惑：“五·一”是否是個(gè)最好的買(mǎi)房時(shí)機(jī)?先來(lái)看看清遠(yuǎn)臨近“五·一”的市場(chǎng)行情及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的解讀。

　　五·一優(yōu)惠也“瘋狂”

　　恰似爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋

　　“0首付，輕松置業(yè)豪裝三房”，臨近“五·一”，清遠(yuǎn)知名項(xiàng)目時(shí)代傾城推出了震撼清遠(yuǎn)樓市的促銷(xiāo)政策。

　　所謂的“0首付”，并非不用首付，實(shí)際上是將首付分期付清的付款方式。按照時(shí)代傾城公布信息，消費(fèi)者只需先繳納買(mǎi)房定金，首付最長(zhǎng)可在之后的18個(gè)月內(nèi)付完，無(wú)需繳納利息。如不想貸款的客戶，也可以選擇最長(zhǎng)3年的全款分期付款，仍是無(wú)需任何利息。

　　實(shí)際上，該措施仍然只是去年時(shí)代傾城首期開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)政策“變種”：當(dāng)時(shí)首付業(yè)主可只付5%，剩下部分可在30個(gè)月內(nèi)分期付清。

　　其實(shí)，“分期付款”從去年底以來(lái)在許多盤(pán)實(shí)行，但都是悄悄實(shí)行，很少公開(kāi)宣傳。金世紀(jì)豪園曾推出過(guò)延遲交首付的做法，即先交首期的一半，剩余的一半在一年內(nèi)付清;世紀(jì)花城也曾針對(duì)很有誠(chéng)意購(gòu)房的業(yè)主做過(guò)分期，但時(shí)間跨度在半年內(nèi);東方天城也做過(guò)分期付款，但針對(duì)的非按揭業(yè)主，首期款必須三成以上，剩余的最長(zhǎng)半年繳清。

　　不過(guò)，隨著上半年最好的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)到來(lái)，在許多樓盤(pán)銷(xiāo)售不暢、整體環(huán)境不利的情況下，現(xiàn)在許多樓盤(pán)將這些分期首付方式進(jìn)行“明目張膽”大肆宣傳，而且推出系列瘋狂的優(yōu)惠措施，似爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋，使出渾身解數(shù)。

　　實(shí)際上與時(shí)代傾城“零首付”相似，萬(wàn)科華府也推出一元住萬(wàn)科活動(dòng)，即買(mǎi)家繳納一元即可報(bào)名百人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受超值團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，可獲得租住萬(wàn)科華府樓房的購(gòu)房?jī)?yōu)惠補(bǔ)貼，意向客戶則可提前預(yù)約入住萬(wàn)科華府。

　　萬(wàn)科華府還推出了一元帶您暢游清遠(yuǎn)活動(dòng)，東方天城推出了送油卡以及“五·一”全新8號(hào)樓9折發(fā)售和千元油卡大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而事隔多年重新再亮相的金海灣豪庭推出新品，啟動(dòng)了2萬(wàn)元抵4萬(wàn)元誠(chéng)意登記，海倫春天甚至還推出8.5折優(yōu)惠活動(dòng)等。零首付

　　到底能有多優(yōu)惠

　　在眾多活動(dòng)中，零首付可謂是最為吸引眼球活動(dòng)之一，也是最刺激消費(fèi)者價(jià)格神經(jīng)的一種方式。據(jù)了解，在樓市中，分期首付并不是新鮮事，這種營(yíng)銷(xiāo)策略早期出現(xiàn)在北上廣等一線城市，現(xiàn)在更多城市仿效。

　　當(dāng)前剛需占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)商推出零首付或者分期首付，降低了購(gòu)房準(zhǔn)入門(mén)檻?！拔椰F(xiàn)在只需要拿出幾萬(wàn)塊就可以買(mǎi)到一套房，以后可以分期慢慢還，而且還沒(méi)有利息，大大減輕了我的購(gòu)房壓力?！币晃毁I(mǎi)了時(shí)代傾城市民如是說(shuō)，“我這套總價(jià)四五十萬(wàn)元，三成首付要將近20萬(wàn)元，按我現(xiàn)在情況要等3年左右才買(mǎi)得起，現(xiàn)在物價(jià)不停地漲，這么長(zhǎng)時(shí)間，房?jī)r(jià)也會(huì)漲，到分期付完的時(shí)候，房子不知道漲了多少。因此現(xiàn)在買(mǎi)可以省很多錢(qián)。”

　　分期首付一方面可幫購(gòu)房者完成置業(yè)計(jì)劃，另一方面或許最重要的是幫助開(kāi)發(fā)商提高銷(xiāo)售量，緩解銷(xiāo)售壓力，風(fēng)險(xiǎn)大部分由開(kāi)發(fā)商來(lái)承擔(dān)，但實(shí)際上購(gòu)房者也面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　“分期首付”一般分兩種方式操作：一是開(kāi)發(fā)商先借錢(qián)給購(gòu)房者交給銀行，并辦理貸款手續(xù)。另一種是，等首付款全部付清之后，再正式簽訂購(gòu)房合同，辦理貸款手續(xù)。第二種方式實(shí)際上并非真正意義上的分期首付，如果開(kāi)發(fā)商將該筆款項(xiàng)挪為他用或者資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，那么購(gòu)房者就要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，做分期首付需要開(kāi)發(fā)商有足夠的實(shí)力支撐，有較強(qiáng)的資金周轉(zhuǎn)能力，然而當(dāng)前各大銀行房貸緩慢，資金周轉(zhuǎn)壓力大，因此，一般開(kāi)發(fā)商不敢嘗試該辦法。因此，買(mǎi)家在選擇時(shí)要看開(kāi)發(fā)商實(shí)力。

　　“買(mǎi)房沒(méi)有最好時(shí)機(jī)

　　只有最合適的時(shí)候”

　　當(dāng)前，樓市外部環(huán)境并不太好，清遠(yuǎn)不能置身事外，加上多年來(lái)供大于求的現(xiàn)實(shí)狀況，許多樓盤(pán)房子銷(xiāo)售不佳，導(dǎo)致一些樓盤(pán)破產(chǎn)、資金鏈極其緊張等危機(jī)，許多樓盤(pán)為了緩解壓力，不得不推出各種優(yōu)惠措施促銷(xiāo)。隨著“五·一”購(gòu)房黃金周的到來(lái)，各個(gè)樓盤(pán)都會(huì)推出優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，因此，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房確實(shí)是個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　“但任何事情都是相對(duì)的。跟炒股票一樣，股市最好的時(shí)候有人虧，最差的時(shí)候有人賺。買(mǎi)房沒(méi)有最好時(shí)機(jī)，只有最合適的時(shí)候?！币磺暹h(yuǎn)資深地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)師認(rèn)為。他說(shuō)，許多開(kāi)發(fā)商選擇低開(kāi)高走的策略，首期開(kāi)盤(pán)價(jià)最低，之后逐步上調(diào)價(jià)格，即便到了“五·一”、“十·一”黃金周促銷(xiāo)，也不一定比開(kāi)盤(pán)價(jià)低?！敖昵暹h(yuǎn)市區(qū)房?jī)r(jià)一直處于上漲態(tài)勢(shì)，即便艱難的前年和去年，清遠(yuǎn)商品住宅均價(jià)還是分別漲了3和6個(gè)百分點(diǎn)。為什么不能降?因?yàn)榍暹h(yuǎn)房?jī)r(jià)本身不高，再降也降不了多少?！?/span>

　　該位資深地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)師還認(rèn)為，現(xiàn)在買(mǎi)房者往往只瞄準(zhǔn)價(jià)格，卻忽略了另外一個(gè)重要的隱形成本。他說(shuō)現(xiàn)在銀行緊縮銀根，房貸利率普遍上調(diào)，工行現(xiàn)在上浮了10%，農(nóng)行20%，去年更早些時(shí)候，則可以在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上享8.5折優(yōu)惠、9折優(yōu)惠，也就是說(shuō)現(xiàn)在做放貸利率上漲了二三十個(gè)百分點(diǎn)，二套房則更高，“也就是說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)房相對(duì)前一兩年還要多還利息數(shù)萬(wàn)甚至更高，如此看，房?jī)r(jià)實(shí)際上漲了?！?/span>

　　他認(rèn)為，其實(shí)沒(méi)有多少人能等到最好的時(shí)機(jī)，最重要的是根據(jù)自己需要，如資金狀況、未來(lái)收入預(yù)期等選擇購(gòu)房時(shí)機(jī)，該出手就出手。