開(kāi)發(fā)商通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù)，布下一個(gè)又一個(gè)銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。在下拋磚引玉，揭穿銷售陷阱，希望大家也踴躍發(fā)言！
第一招：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是個(gè)很時(shí)髦的詞，銷售人員以“優(yōu)惠”，“內(nèi)部?jī)r(jià)格”，“先挑房”為誘餌，催你趕緊交大定金——過(guò)了這村可就沒(méi)這個(gè)店了！
開(kāi)發(fā)商憑什么讓你“用優(yōu)惠的價(jià)格先挑房”？你是他親爹嗎？你不是。人家銷售一臉誠(chéng)懇地說(shuō)了：您是我們第一批最尊貴的客戶，比我親爹還親！于是您暈乎了，感動(dòng)了，同時(shí)虛榮心也得到滿足了——于是您掏錢了。
好了，定金交了，不能退了，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格并不便宜，很多配套也沒(méi)說(shuō)清楚，心理安慰自己說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，合同訂的細(xì)一點(diǎn)?？墒嵌ń鹪陂_(kāi)發(fā)商手里，主動(dòng)權(quán)就到了人家手里，您還怎么談合同??！
所以，買房子是大事，就算真的多花了幾萬(wàn)塊錢，也比您糟蹋了幾十萬(wàn)塊錢要好吧？千萬(wàn)別匆忙作決定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！
第二招：樓盤升值
銷售說(shuō)了：您還不趕緊買？您看我們這房子升值多快??！從開(kāi)盤到現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜歡，轉(zhuǎn)手賣了也是錢啊！
您要是不喜歡，別人為什么喜歡呢？世界上傻子真那么多？這么多新樓還沒(méi)賣掉呢！您還想高價(jià)賣二手？何況一買一賣，稅啦，中介費(fèi)啦，就是好幾萬(wàn)。您保證撈得回本？
這位說(shuō)了：那我過(guò)兩年，等長(zhǎng)錢了再賣。過(guò)兩年，您都付了多少利息了，這是不是得打進(jìn)成本里？就算真的長(zhǎng)了，您保證旁邊沒(méi)有新樓盤？原價(jià)加上您的利息，稅，恐怕和人家旁邊的新房子差不多了吧——那人家干嘛不買個(gè)手續(xù)簡(jiǎn)單的新房子？
第三招：地價(jià)要長(zhǎng)
銷售說(shuō)了：還不趕緊買？這塊地風(fēng)生水起，哼哼哈兮！左鄰XX商圈，右通XX核心！過(guò)兩年，絕對(duì)長(zhǎng)得厲害！到時(shí)候一賣，您就沒(méi)事偷著樂(lè)吧！
不錯(cuò)，我也認(rèn)為地價(jià)會(huì)長(zhǎng)?？墒沁@和您有啥關(guān)系？地價(jià)長(zhǎng)了，房子的質(zhì)量還長(zhǎng)了呢！在國(guó)外，十幾年的房子，還和新的一樣。一方面人家的房子質(zhì)量好，一方面人家生活方式相對(duì)穩(wěn)定。北京行嗎？幾年就是一代，您敢保證這房子5年后不過(guò)時(shí)？一個(gè)過(guò)了時(shí)的房子，能賣出什么高價(jià)？看看黃金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已經(jīng)相當(dāng)落伍了，更不用說(shuō)十年前的了。還是那句話，原價(jià)再加上您多年付出的利息，保證收得回本錢？
第四招：租金豐厚
銷售又說(shuō)了：我們這房子，檔次沒(méi)得說(shuō)！外國(guó)大公司首代，專門租這種房子。一住好多年！您只要交個(gè)首付，自有外國(guó)人替您交月供——房子可是您的呀！
您要是敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢問(wèn)一句：外國(guó)人為啥那么傻呢？
銷售馬上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外國(guó)人不在乎！人家大公司替員工付錢，人家又不在這里定居！就咱中國(guó)人愛(ài)買房，外國(guó)人就愛(ài)租房！
（低檔一點(diǎn)的樓盤，可以把“外國(guó)人”換成“大公司白領(lǐng)”，“中國(guó)人”換成“北京人”，其他則仍然可行）
其實(shí)投資房產(chǎn)在國(guó)外（以及外地）也很時(shí)髦的，這種概念更是舶來(lái)品。俺還聽(tīng)說(shuō)很多外國(guó)人都在中國(guó)買房。租金是不穩(wěn)定收益，如果該樓盤規(guī)模較大，說(shuō)不定還會(huì)起到降低當(dāng)?shù)刈饨鸬淖饔?。租金不夠高，所謂投資回報(bào)就無(wú)從談起。舉例而言：一個(gè)100萬(wàn)的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投資回報(bào)率為0.036，再減去您付的貸款利息，還不如放在銀行的回報(bào)高。
銷售說(shuō)了：開(kāi)玩笑！這么好的房子，怎么可能租3000？！最起碼也是6000！
對(duì)于這種話，您最好別輕易相信。去租賃市場(chǎng)好好打聽(tīng)一下（可以裝成租房人去問(wèn)中介公司），中檔房的租金不會(huì)比低檔房高太多，而在北京100萬(wàn)左右的房子恐怕還算不上高檔。如果要價(jià)高，租賃周期會(huì)變長(zhǎng)，相當(dāng)于變相的降低了租金。抱著這種心態(tài)買房的話，要想清楚您的房子會(huì)不會(huì)好租。
第五招：愛(ài)買不買
銷售說(shuō)了：您哪！愛(ài)買不買。想在合同里加附加條款？門兒都沒(méi)有！您前腳出去，后腳人呼啦嘩啦的來(lái)。您不買，我還不樂(lè)意賣呢！
于是您悲觀了，惶恐了，開(kāi)始動(dòng)搖了：我干嗎在乎綠化率呢？樹(shù)又沒(méi)長(zhǎng)我家屋里。我干嗎在乎陽(yáng)光呢？我白天上班啊。我干嗎在乎會(huì)所呢？游泳池還得花錢不是？我干嗎在乎車位呢？騎自行車多健康啊。我干嗎在乎交房日期呢？早點(diǎn)晚點(diǎn)他也得交嘛。
毛主席說(shuō)得好：一切反動(dòng)派，都是紙老虎。錢在您口袋里，只要不掏出來(lái)，您就沒(méi)有損失。房子是一個(gè)人一生最大的商品，如果不滿意，將來(lái)就是無(wú)窮無(wú)盡的煩惱。如果您今天湊合了，將來(lái)變成二手房更加賣不掉。一定要三思而后行。如果開(kāi)發(fā)商明擺著要簽霸王條款，大不了不買就是了，看看誰(shuí)損失大。
第六招：限量發(fā)售
銷售員說(shuō)了：這次開(kāi)盤，我們只拿出兩棟樓，您要是想買，那得麻利點(diǎn)兒！我看這樣吧，您頭天晚上就過(guò)來(lái)排隊(duì)，保證第一個(gè)進(jìn)售樓處，一定能挑到您最喜歡的那套！
您可憐兮兮的說(shuō)：俺身體不好，怕?tīng)?zhēng)不過(guò)人家。。。
銷售員推心置腹的說(shuō)：那您就雇個(gè)民工！別雇民工，雇家政公司的，這種人最擅長(zhǎng)排隊(duì)！
于是您滿心感激地雇了人，拍了隊(duì)，第二天一大早到了售樓處，拼了小命搶到了一套房。
可是這種情況下您還能冷靜考慮嗎？如果交了定金，買房人就變得很被動(dòng)。在那種稍一猶豫就買不到的氣氛下，您確定您是在理性的考慮問(wèn)題嗎？
對(duì)策就是：別來(lái)這套！買房子是大事，一定要深思熟慮！
第七招：恩斷義絕
銷售員說(shuō)了：這套房，本來(lái)是某老總他小舅子的四姨父的表妹點(diǎn)名要的！我說(shuō)了多少好話，費(fèi)了多少勁，才給您搶下這套房子！結(jié)果您又不要了！您讓我以后怎么再?gòu)堊?？以后您的忙，我可就不幫了?
我靠！合著您花了幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的錢，還是在給他找麻煩！如果您猶豫，必然有您的道理——該道理就是不合適。對(duì)一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比房子更重要的商品了，什么事情湊合，這件事都不能湊合。別理他，您要是像個(gè)傻瓜一樣把錢掏了，他就該說(shuō)您千好萬(wàn)好了——當(dāng)然，心里還是說(shuō)您是傻瓜。
第八招：最后一套
銷售員說(shuō)了：這房子，才開(kāi)盤3天（2天，1天。。。）就賣得差不多了！您看上的這個(gè)戶型，就剩最后一套了，下決心可得早一點(diǎn)，晚了就沒(méi)了！
看來(lái)這房子真是太好了，太便宜了。難怪有地產(chǎn)商笑呵呵的說(shuō)：“現(xiàn)在北京人買房子就像搶大白菜一樣！”
其實(shí)十有八九，如果您當(dāng)時(shí)沒(méi)有定下來(lái)，懷著復(fù)雜的心情離開(kāi)了售樓處。過(guò)了幾天，就會(huì)接到“那套房子您還考慮嗎？”的電話。萬(wàn)一的萬(wàn)一，真的賣完了，也別后悔。房子有的是，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)拿著錢買不到的。有房的，可以再湊合幾天，新盤到處都有。沒(méi)房的，可以再租幾天——反正現(xiàn)在房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)升高，租金卻穩(wěn)定的很（甚至有下降的趨勢(shì)），租房子不像以前那樣不劃算了。
總而言之一句話：寧可買不到后悔，也不要買了再后悔！
您要是問(wèn)我干嗎說(shuō)這些，我可不是在管閑事。我是希望大家都理性一點(diǎn)，買房子的時(shí)候精挑細(xì)選。這樣將來(lái)開(kāi)發(fā)商至少得把房子做得好一點(diǎn)才賣得出去，讓他們知道光靠“忽悠”是不行的。他們要是忽悠，咱們就反忽悠，成熟的消費(fèi)者總會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)就只好越來(lái)越規(guī)范。
