同一個品牌，在不同家居賣場，銷售的產品千篇一律，這種狀況在2014年初秋宣告終結。8月27日，業(yè)界知名的TATA木門和我樂廚柜率先與紅星美凱龍簽約，將以特別定制的產品專供紅星美凱龍賣場，首批專屬定制的3萬樘TATA靜音木門和1萬套我樂絲麗卡櫥柜將在不久之后出現(xiàn)在紅星美凱龍全國各大賣場中。差異化經營浪潮借助賣場定制產品的首現(xiàn)悄然在家居行業(yè)涌動。

TATA我樂為賣場定制

以往人們逛家居賣場，會發(fā)現(xiàn)一個品牌的產品幾乎在所有家居賣場都能夠見到，價格也相差無幾，只要去臨近的家居賣場選購需要的產品就可以了。這種同一品牌的產品在不同賣場千篇一律的現(xiàn)象在2014年初秋宣告終結。

8月27日，業(yè)界一直崇尚設計創(chuàng)新的家居賣場紅星美凱龍在上海召開“設享生活”發(fā)布會，宣布聯(lián)手創(chuàng)新設計聯(lián)盟以及在國內美譽度很高的一線品牌推出首批“紅星美凱龍定制產品”，并把首批合作定制產品的橄欖枝拋給了TATA木門和我樂廚柜，TATA木門將提供3萬樘靜音木門，我樂廚柜提供1萬套絲麗卡櫥柜。據(jù)悉，這些產品都是經過設計師推薦，紅星美凱龍嚴格篩選的，在質量、價格、環(huán)保、服務等方面具備優(yōu)勢。

發(fā)布會現(xiàn)場，TATA木門和我樂廚柜分別對提供的首批定制產品做出承諾，并簽署了《紅星美凱龍定制產品承諾書》，對產品質量、環(huán)保、售后服務及價格做了保證。紅星美凱龍方面表示，為了體現(xiàn)賣場誠意，將向兩個合作品牌提供最佳公共空間及展位，還組織專業(yè)團隊對產品進行推廣、售后、跟蹤。雙方表示，在“紅星美凱龍定制產品”試點銷售期間，企業(yè)將給予價格直降、購買補貼等大幅度促銷支持，紅星美凱龍也推出現(xiàn)金補貼、禮品贈送等優(yōu)惠政策，為消費者嘗鮮定制新品提供最大便利。

五重標準保產品品質

一直以來，紅星美凱龍都在創(chuàng)新路上深耕細作，這次與兩大家居品牌率先聯(lián)手打造“紅星美凱龍定制產品”，是其創(chuàng)新路上的又一大創(chuàng)舉，讓業(yè)界和消費者看到了紅星美凱龍推原創(chuàng)產品的決心。為此，紅星美凱龍拿出了被稱做史上最嚴苛的“五重標準”，確保廠商定制產品的品質。

據(jù)紅星美凱龍副總裁車建芳介紹，此次推出的“紅星美凱龍制定產品”在甄選過程中參照的是與創(chuàng)新設計聯(lián)盟共同制定的一套“五重標準”，分別是價格優(yōu)惠、補貼優(yōu)惠、服務保障、品質保障、綠色環(huán)保。這“五重標準”也將成為紅星美凱龍未來和各個品牌聯(lián)合銷售的基礎，成為“紅星美凱龍定制產品”的標簽。

作為首次與賣場合作定制產品的TATA木門和我樂廚柜則依照這“五重標準”為紅星美凱龍定制了兩款產品。TATA木門推出的全新靜音木門是一款具有變革意義的木門產品，能夠實現(xiàn)從隔音到開關門皆為靜音的效果，最小隔音達到38分貝，可以極大改善噪音環(huán)境；我樂廚柜推出的絲麗卡櫥柜，是由紅點獎得主、國際知名設計師Karim Rashid創(chuàng)作的，特色是它能讓廚房變成享受的空間，將美感和實用完美結合。

賣場走向差異化經營

近年來，家居賣場的競爭日益激烈。為了在競爭中贏得更多消費者賣場使盡渾身解數(shù)，如改善賣場環(huán)境增加消費體驗、大打促銷戰(zhàn)吸引進店消費等，但惟獨在產品上始終沒能打開突破口，根本原因就是品牌在各個賣場內的產品千篇一律，未能形成差異化。

車建芳表示，紅星美凱龍首次在賣場開展定制產品試點工作，目的是幫助消費者選擇、購買放心的產品，排除消費者的購物困擾。在此期間，紅星美凱龍和品牌生產企業(yè)擔當著同樣的責任，“紅星美凱龍定制產品”將嚴格尊崇“五重標準”，提升賣場和企業(yè)的市場競爭力。車建芳透露，以后將有更多的定制合作產品進入紅星美凱龍，屆時，紅星美凱龍全國各大賣場將向消費者提供更多個性化選擇和服務。

在業(yè)內人士看來，紅星美凱龍在全國首創(chuàng)賣場與品牌之間聯(lián)合定制產品模式，將為家居賣場開辟出一條全新競爭之路，從此渠道經營走向差異化，同一個品牌在不同賣場可以經營不同產品，形成錯位。最早家居賣場之間的競爭是比價格，然后開始比服務，后來開始比環(huán)境，紅星美凱龍開啟賣場專屬定制產品風潮，則是賣場差異化經營的開始。